Je komt terecht in een warm bad, waar het primaire doel de upsell binnen het bestaande klantenbestand is. Je werkt volgens een KAM-achtige aanpak en signaleert waar klanten meer uit het platform kunnen halen. Daarnaast biedt de rol voldoende ruimte om op pad te gaan naar prospects en het klantenbestand binnen gelijkwaardige segmenten verder uit te bouwen. Je belangrijkste werkzaamheden:

• Verdiepen en uitbreiden van relaties
• Positioneren van aanvullende modules, zoals business intelligence, rapportages en benchmarking
• Vertalen van klantbehoeften naar gewenste toepassingen
• Samenwerken met de twee implementatieconsultants op het gebied van trainings- en implementatievraagstukken
• Vergroten van de naamsbekendheid en aanvullen van het klantenbestand

 Het verkooptraject is doorgaans lang en kent meerdere besluitvormers. Reken op 3 maanden tot een jaar per traject, met gesprekspartners als applicatiebeheerders, hoofd ICT, hoofd medische dienst en inkoop.